Az üzleti modell és az üzleti stratégiaépítés egyik fontos eleme a pontos célcsoport meghatározás. Az üzleti stratégia építése során sok vállalkozótól kaptam már azt a választ, hogy a célcsoportja a hazai KKV-k.
Ha vállalkozásoknak adsz el terméket vagy szolgáltatást, vállalkozások alkotják a célcsoportodat fontos tisztában lenned a hazai vállalkozói szektor felépítésével, sajátosságaival.
Hogy miért nem elég pontos a meghatározás, hogy a KKV-k a célcsoportod?
Elsőnek talán már az is elég, hogy a hazai regisztrált vállalkozások 99%-a tartozik a KKV-k, azaz a mikro, kis- és középvállalkozások közé.
De pontosan kik tartoznak ide és azon belül is mitől függ, hogy valaki mikro, kis vagy középvállalkozás?
A választ a 2004. évi XXXIV. törvény a kis- és középvállalkozásokról, fejlődésük támogatásáról adja meg, így teljesen pontosan besorolható minden vállalkozás. Mivel adózási, hitelezési és támogatási kérdésekben is az alábbi besorolás működik érdemes vele minden vállalkozónak tisztában lennie.
A besorolás a létszám és az éves nettó árbevétel (vagy mérlegfőösszeg) alapján történik.
A jelenlegi szabályozás legfontosabb elemeit alapján a határokat az alábbi táblázatban foglaltam össze.
|
KKV |
Létszám, max |
Árbevétel max (EUR) |
Árbevétel max (HUF) *347Ft/eur (2020.05.31) |
|
mikrovállalkozás |
10 |
2 000 000 |
694 000 000 |
|
kisvállalkozás |
50 |
10 000 000 |
3 470 000 000 |
|
középvállalkozás |
250 |
50 000 000 |
17 350 000 000 |
A fentiekből következik, hogy pl. egy 5 főt foglalkoztató 150M Ft éves árbevételű vállalkozás a mikrovállalkozások, míg egy 100 fős 10 Mrd Ft forgalmú vállalat a középvállalkozások közé tartozik.
A fenti táblázatból az is jól látszik, hogy az 1 alkalmazottal rendelkező 1 Ft éves árbevételű és a 250 főt foglalkoztató 17 milliárd Ft árbevételű cégek is a KKV besorolás alá tartoznak. Könnyen belátható, hogy hatalmas különbség lesz a 2 vállalkozás problémái, döntési mechanizmusa, anyagi lehetőségei között.
De nézzünk néhány további hasznos információt, amit a statisztikából kiolvashatunk:
- A hazai vállalkozások 99%-a KKV.
- A KKV szektor közel 95%-a mikrovállalkozás.
- A mikrovállalkozások átlagosan 2 alkalmazottat foglalkoztatnak, 20 millió forint az éves nettó árbevételük és átlagosan havonta 500 ezer Ft hozzáadott értéket termelnek.
- A KKV szektor 5%-át alkotják a kisvállalkozások.
- A kisvállalkozások átlagosan 16 főt foglalkoztatnak és 452millió Ft az éves nettó árbevételük.
- A hazai KKV szektor foglalkoztatja a munkavállalók közel 65%-át.
- A KKV szektor mindössze 0,7%-a (5 423 db) középvállalkozás.
- A hazai középvállalkozások átlagosan 70 főt foglalkoztatnak és közel 3 milliárd (2,867 milliárd) Ft az éves árbevételük.
|
KKV |
Vállalkozások száma |
Foglalkoztatott létszám összesen |
Éves nettó árbevétel összesen, millió forint |
Hozzáadott érték (tényező- költségen), millió forint összesen |
|
mikrovállalkozás |
709 159 |
1 091 383 |
14 383 827 |
4 238 336 |
|
kisvállalkozás |
34 369 |
553 617 |
15 550 061 |
3 622 567 |
|
középvállalkozás |
5 423 |
379 528 |
15 550 068 |
3 200 832 |
|
KKV összesen |
748 951 |
2 024 528 |
45 483 956 |
11 061 735 |
|
nem KKV |
6 954 |
1 096 856 |
63 704 032 |
13 143 545 |
|
Összesen |
755 905 |
3 121 384 |
109 187 988 |
24 205 280 |
*KSH 2018
*******************************************************
Várszegi Erika
vállalkozásfejlesztés és stratégia építés
info@varszegierika.hu
